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紹介の仕組み化　セールスの体系化により会社全体で数億円のインパクト

紹介の仕組み化
セールスの体系化により
会社全体で数億円のインパクト

経営仕組み化コンサルタント
安東 邦彦 様

9名のコンサルタントを抱えるコンサル会社を経営していますが、コンサルタントによって商談での成約率にバラつきがあるものの、うまくいく要因を言語化できないことで、体系的になっていないことが課題でした。

 

ヒアリングから問題発見までのセールスを体系化できたことで、コンサルタントの商談成約率を大きく伸ばすことができました。私自身もセールスメソッドを使って3ヶ月で4件の新規契約となり、約1,000万円の売上になっています。

 

これまでは絶対に力になれると思っていたお客様を失注してしまい歯がゆい思いをすることもありましたが、今では、自社で助けられるお客様とはきちんと契約できるようになり、お客様の変化を見るのがすごく楽しくなっています。

 

これまで山のように講座を受けてきましたが、講師としてのレベルは佐藤さんが群を抜いています。

 

長期的に見ると会社の資産になるような紹介の仕組みやセールスのノウハウが手に入り、5-10年スパンで見ると数億円のインパクトがある講座内容だと実感しています。

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